天涯斋

最近几年来，“重装饰，轻装修”的家居业潮流，家用纺织品越来越由实用性的作用提升到装饰性的作用，家纺行业被前所未有的“激活”了，增量空间会变大。

此时，家纺消费的关键驱动力正在发生转变：家纺产品的主要价值正由就寝御寒功能转向美化居家的软装璜功能。

美化家庭环境、舒心、强化品味的功效逐渐发挥出来。

这就要求家纺与住房的装潢风格、布置匹配，以符合顾客的高层次消费习惯。

这种趋势下，也可以看出，家纺的发展，是生活质量提高的标志，也是生活品味和身份体现。

所以，此时家纺行业可能会出现一个转变：

从“人无我有”变成了“从有到优”。

这个“优”主要体现五个方面：

1、细分领域，更优更专业

行业开始分门别类，一些诸如“婚庆家纺”、“喜庆家纺”、“艺术家纺”等子品类涌现，快速成为分化市场第一品类，抢占细分市场头把交椅。

现在谁是婚庆家纺第一品牌？谁是艺术家纺第一品牌？谁都没有概念，没有认知就意味着存在巨大的市场机会。

2、时尚优化：好的产品设计

家纺如同家居的衣服。不同的款式展示不同的心情、品味和气质。

正如人不满足天天穿同样的衣服。家庭也不会满足常年同样的色调，定期给家庭打扮一下，换一换不同的窗帘、床品，用流行的色彩装点家庭，仿佛一下子又有新家的感觉，这能够促进家庭的和谐气氛，提升幸福指数。

毕竟，人没有可能总装修新家，但却可以软装饰新家。让家纺时装化，这会是一个潮流，也是人们生活水平提高后的必然消费趋势。

我曾经给一家纺企业做咨询时，曾建议他们家纺按套餐化方案转移。窗帘一系列分四季，床品和其他相关配套品也一样，这样，就最大化顾客单次购买金额。

我当时给他们销售人员培训时还开句玩笑，你们以后可以顾客（女性）说，“你们可以每个季度换一种感觉，以至于老公明明就一个家，却有每年都有回四次不同家的感觉。进一步延伸，明明一个老婆，却好像娶了四个。男人的心情就不一样。你就属于小四，比小三更懂品味，更有感觉。”